您尚未登录,请登录后浏览更多内容! 登录 | 欢迎加入尚诚志—点击注册

QQ登录

只需一步,快速开始

 找回密码
 欢迎加入尚诚志—点击注册

QQ登录

只需一步,快速开始

  
查看: 34294|回复: 350

[烟抢]关于钻石定制内幕,我来说点我想表达的。

  [复制链接]
发表于 2016-11-4 20:27:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 一根烟枪 于 2016-11-7 14:22 编辑

图为实拍:

钻戒定制,在整个行业市场来看,和传统珠宝商比较,占有率不高,再加上为了控制无谓的广告投放,所以你不知道,这个很正常,选择一家口碑不错的定制珠宝商,不但买到更好的产品,而且还可以花比传统的商场更少的钱。

这个模式创建的初期,主打一个字“省”所以商家与商家之间会在这个字上做文章,到后期越演越烈,为了获取订单,商家与商家之间产生了恶性的竞争,商家与上家之间也达成了很多不能说的秘密和各种坑。

市面上很多打着私人定制的噱头用的是粗糙的产品构架,原因很简单,定制已经被“省”了,商家、客户、供应商无一不在这个字眼上穿梭,所以商家说生意难做,不断的压缩产品成本,这个很危险,别说客户有没有幸福感了,当老板的问问自家销售人员他们幸福吗?他们怕,是怕客户发现异常,说直白点就怕影响那点提成,品牌嘛,一边去,反正老板的要求就是快速销售掉,快速回笼资金。

国内的钻石定制,主流的证书就是GIA(美国宝石学院)、IGI、HRD、AGS  还有“省”出来的EGL,普及率最高的是GIA,很多客户认为花一晚上弄明白GIA就算是刀枪不入了。来个插曲,我所在的公司品控过不了的石头的单子也够那些经营不善的商家喝一壶了,没错就是GIA的。等下再说为什么会有这样的情况。



从毛坯开始讲,亚洲市场绕不过一个国家,印度,中日韩市场的主流供货商,各种大型的切割厂都在印度,千万不要觉得阿三就干不好,经济全球化的今天,没有什么是钱办不到的,白皮肤的为了钱也可以被聘用。切割好送检,GIA在印度设点,检测好挂到RAPAPORT上销售,全球会员单位都可以采购,香港是个关键点,因为进大陆想避税香港是必进之地,至于怎么进大陆,各凭本事,水客的也分档次,另外实力强大的印度公司一般在港都设有办事机构或者分公司。

RAP有石头的详情和价格,降点就是折扣,差得为了吸引你降得多,这个价格就是实时的国际报价,最终也会和美元挂钩,商家的精确的产品成本就此产生,和你拿在手里的GIA证书相比,这份报价单会注释出更详尽的产品信息,石头的色+ 色-   净度的+ -  色调 是否带奶咖绿,强度如何,弱中强,GIA不会注释,这就是有鬼,也不会有人告诉你,你没有对比物,告诉你没有又何妨? 切工,你要3EX,我也要3EX,他也要3EX,需求量大,有利益的地方就有人敢趟水,GIA也不例外,现在很多人听说八心八箭,圆切的石头都有,想要最完美的心箭并不是3EX的事,来实体我证明给你看。

这个行业有默契,但商家和上游之间,有买卖关系,就好像零售商和消费者的关系一样,区别是商家与上游之间有一条更稳定的供应关系,商家想要有一个好的价格,需要强大的销售能力来支撑,供应商看到量起来了,可以允许退换,你量更大了,你都可以骂他,就是这个关系,我公司品质控制是干嘛的,审核每一件入库的石头,每一颗客定的石头,  这就是有担当的品牌和非品牌之间的区别之一,嘴巴说得再好都没用,一条完整的作业流程才是用户最大的保障,小弟所在公司配备三名专业采购人员,本人也参与其中,尤其是坛子里的单子,你信任我,我会给你最好的,这就是我说的省心,我一直不希望是交易,因为套路我都会,但回家躺沙发上了真心不想用了。








本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?欢迎加入尚诚志—点击注册

x

评分

参与人数 1威望 +5 收起 理由
装B被雷劈 + 5 很给力!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-11-4 20:28:02 | 显示全部楼层
我徒弟,可能论坛好多都认识,我没做钻石的时候也较他帮忙弄过钻石,我还记得路飞电话和我交流过做私靠不靠谱的问题,我当时没在这个圈子,我坚持要么去买正品,要么走某兰公司的流程,也许大家觉得我过于小心,其实七七八八差不多,我认为既然是在做珠宝,在做定制,谨慎面对你的产品和客户是对自己和自己的职业最好的交代。
这个帖子也许很多不太了解的兄弟看得云里雾里的,没关系,之后我会再发一贴,比较系统化的去介绍钻石4C参数,最起码的基本知识大家可以先了解一下。

点评

@ 怎么买啊 有淘宝还是网站?  详情 回复 发表于 2016-11-10 17:08
回复 支持 2 反对 2

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2016-11-4 20:29:14 | 显示全部楼层
本帖最后由 一根烟枪 于 2016-11-4 21:43 编辑

钻石部分我先讲到这么多,既然是定制,除了镶嵌的石头,戒托也是必不可少的元素,也是很多消费者,甚至是商家都不够重视的环节,尤其是各个著名的婚博会,为了价格上看上去不错,上展会的货和常规比起来价格令人惊喜,至于戒托,打什么折,送你得了,你是不是乐得不行?看看金重吧,都别扯工艺了,摸摸质感。另外一贴上我已经对于戒托有过阐述了。一个简单的六爪,看着神似,成本差之千里,只不过到你手里你感觉也是那么回事了,钻戒TMD成了快消品,不过这样的定制方式在国内已经满大街了,水贝小厂,小作坊,戒托是以金价金重工费的方式计价的,水贝做不了出口订单,一是因为验厂设备过不了,二单干的太多,资金不足,设备不行,为了吸引压缩成本的客人,降工费是直接见效的途径,三是因为国内已经习惯了这样的方式,并且乐此不疲的在工上做文章,水贝的老板说只听过降工费,没听说过主动要求涨工费(我这也有大众口味的散货镶嵌) ,这就是为什么我所在公司实体可以在整个珠宝行业不景气的时候仍然可以逆势增长的原因,结婚只有一次,暂定一次把,消费者会有要求,会抱着期望值来定制自己的钻戒方案,假如有人要求我就这个级别最低价,低到不用吃饭也不是问题,因为公司产出不在坛子里,我只是在玩,而且我玩得很认真。
来吧,先上个官网的地址:http://www.vannylove.com/
关于戒托在第十页:
http://www.scz-bbs.com/thread-147069-1-1.html

点评

给个联系方式,我抽个周末来成都卖钻石  详情 回复 发表于 2016-11-11 00:38
好久不上论坛了 我想起来结婚时候戒指好像就是找你买的  详情 回复 发表于 2016-11-5 18:10
回复 支持 0 反对 3

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:35:28 | 显示全部楼层
沙发,这2年有需要的啊,到时看找找大兄弟你。

点评

好的  详情 回复 发表于 2016-11-5 14:19
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:36:12 | 显示全部楼层
这个社会信任很关键,越来越缺乏信任了。赞
信你。

点评

谢谢你的信任  详情 回复 发表于 2016-11-5 14:20
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:36:48 | 显示全部楼层
  LZ

点评

看字体颜色 兄的袜子亮骚配色稳如狗  详情 回复 发表于 2016-11-7 10:22
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:39:57 | 显示全部楼层
虽然不懂在说什么,不过好像很牛逼的样子。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:40:49 | 显示全部楼层
马克。。。总有用到的时候
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:42:27 | 显示全部楼层
好厉害的样子啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:43:28 | 显示全部楼层
火钳刘明,前排围观学习
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:50:08 | 显示全部楼层
mark  有时间看看           
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:53:42 | 显示全部楼层
blue niles 海淘钻石即可
直邮香港或者澳门 合理避税
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 20:56:09 | 显示全部楼层
马可一下,或者需要呢
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 21:02:29 | 显示全部楼层
专业的人做专业的事,钻石我信任烟枪。
年底要分红了,寻思是否给老婆换个大的

点评

5克拉有需要的吗  详情 回复 发表于 2016-11-5 14:21
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 21:18:40 | 显示全部楼层

好厉害的样子啊  mark  有时间看看
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 21:28:02 | 显示全部楼层
能告诉我官网 的音乐是什么么?
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 21:48:15 | 显示全部楼层
捶胸~~买早了~~好喜欢戒托  可以把自己原来买的钻戒发给烟枪兄 换解脱么

点评

有的款不支持客供钻石的,也有支持的,欢迎登门  详情 回复 发表于 2016-11-5 14:22
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 21:49:46 | 显示全部楼层
哎呀 我也在成都  啥时候登门拜访一下
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 21:55:11 | 显示全部楼层
mark一下,以后用到着
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2016-11-4 22:03:28 | 显示全部楼层
mark一下,以后用到着
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则

  
       
    Archiver|苏ICP备11015926-1

GMT+8, 2018-12-17 16:50 , Processed in 0.221526 second(s), 8 queries , Gzip On.

© 2001-2011 Powered by Discuz! X3.2. Theme By Yeei!

返回顶部